2014年，我國(guó)中央空調(diào)生產(chǎn)許可證制度的施行，規(guī)范了中央空調(diào)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，使今年中央空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于有序。而市場(chǎng)開(kāi)拓就成為打通渠道通路，實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破的前提。今年春季，作為銷售工作的基礎(chǔ)，渠道建設(shè)顯得頗為重要。3月9日，清華同方空調(diào)在北京以“合志同方，共贏未來(lái)”為主題，召開(kāi)全國(guó)中央空調(diào)經(jīng)銷商大會(huì)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)2015年市場(chǎng)。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，清華同方空調(diào)中央空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理吳緡介紹說(shuō)，2015年，清華同方空調(diào)的銷售體系改變了原有的四個(gè)大區(qū)的粗放管理方式，重新規(guī)劃為九個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，設(shè)立若干個(gè)省級(jí)式或中心城市級(jí)地方銷售部，直接服務(wù)于業(yè)務(wù)一線，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

據(jù)了解，今年清華同方空調(diào)的渠道建設(shè)將以合作共贏為原則。通過(guò)分產(chǎn)品策劃，進(jìn)一步的細(xì)分市場(chǎng)，為經(jīng)銷商提供更具針對(duì)性的技術(shù)和市場(chǎng)支持。遵循各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及流通特性，因地制宜提供不同區(qū)域的技術(shù)和市場(chǎng)支持，是清華同方空調(diào)今年渠道建設(shè)的重要舉措之一。同時(shí)，清華同方空調(diào)將在事業(yè)部?jī)?nèi)設(shè)立縱向管理的產(chǎn)品經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)專項(xiàng)產(chǎn)品的銷售策劃，有效銜接銷售與技術(shù)。確保對(duì)市場(chǎng)需求的精細(xì)化把握和高效反應(yīng)。并設(shè)立合同管理部，建立渠道管理模式，展開(kāi)信用評(píng)估工作。據(jù)介紹，目前，清華同方空調(diào)已經(jīng)在全國(guó)擁有了301余家合作經(jīng)銷商，并形成了適應(yīng)不同地區(qū)、不同需求的個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制，很大程度的滿足了市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。使清華同方空調(diào)的產(chǎn)品能夠迅速地在區(qū)域市場(chǎng)推廣應(yīng)用，并有效提升了清華同方空調(diào)品牌在各區(qū)域市場(chǎng)的知名度。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，經(jīng)過(guò)國(guó)家強(qiáng)制認(rèn)證制度的篩選后，即將結(jié)束無(wú)序和混亂的中央空調(diào)市場(chǎng)，將成為大企業(yè)、大品牌的舞臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)有正規(guī)中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)301余家，而年銷售額在5億以上的企業(yè)僅有10家左右。而且，在2014制冷年度，由于新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)、生產(chǎn)許可證制度的施行，以及原材料價(jià)格上漲等原因，有超過(guò)三分之一的中央空調(diào)品牌退出市場(chǎng)。中央空調(diào)的市場(chǎng)份額正在向到少數(shù)大品牌集中。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，成熟的產(chǎn)品和品牌、完善的渠道網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與服務(wù)，成為中央空調(diào)企業(yè)決勝市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵因素。從這三個(gè)方面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，則是今年中央空調(diào)企業(yè)的重要任務(wù)。現(xiàn)在，雖然整個(gè)市場(chǎng)還處于從混亂向有序的過(guò)渡階段，但清華同方空調(diào)等企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在渠道建設(shè)方面發(fā)力，以打好市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)。未雨綢繆，應(yīng)對(duì)更加劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在中國(guó)市場(chǎng)上一向有著“得渠道者得天下”的理論，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道建設(shè)的重要性。此番清華同方空調(diào)加大渠道建設(shè)的力度，給予經(jīng)銷商更多的支持與信心，正是要在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下，確立在渠道上的優(yōu)勢(shì)。以全面合作，共贏市場(chǎng)。

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