在中國IDC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)舉辦的“綠色·IDC”系列訪談上，廣東易事特電源股份有限公司（下稱“易事特”）常務副總經(jīng)理劉平博士表示，3G牌照的發(fā)放和運營商的轉(zhuǎn)型，給通信網(wǎng)絡能源市場帶來了巨大的商機。

“雖然市場在快速上升，但產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象也越來越嚴重，如果廠家不能拿出有創(chuàng)新性的完整解決方案，將在未來的市場競爭中處于劣勢。” 劉平博士如此表示。

模塊化UPS將大行其道

劉平博士說，整體解決方案能力和模塊化的UPS產(chǎn)品，極大的降低了數(shù)據(jù)中心的運營成本，也使得數(shù)據(jù)中心能源配套設備具有了很強的可擴展性。

但是，IDC運營商并沒有明確提出UPS的產(chǎn)品標準，對整個產(chǎn)業(yè)的指導力度也不夠。各個廠商都是按照自己的理解和市場需求來提供相應的產(chǎn)品。對此，劉平博士表示，“運營商是有意愿提出標準的，但在短期內(nèi)并不會完成。這主要是因為要想在現(xiàn)網(wǎng)中得到規(guī)模應用，需要走“技術(shù)選型—試點—規(guī)模試點—全網(wǎng)鋪開”的流程。”

針對同標準下可能出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭問題，劉平博士說：“產(chǎn)品競爭不僅僅是技術(shù)的競爭，而是整個鏈條的競爭，包括產(chǎn)品價格，供貨時間，售前和售后服務等多個因素。”

進軍一體化機房解決方案

現(xiàn)在，有很多IDC數(shù)據(jù)中心配套企業(yè)開始依托原有的競爭優(yōu)勢，向產(chǎn)業(yè)鏈的上下兩端進行布局，以圖建立整體解決提供能力。這種一體化方案解決能力能夠極大的降低機房的建設和運維成本，也給廠商帶來了核心競爭優(yōu)勢。

劉平博士表示，易事特也正在試圖推出一體化機房解決方案。只不過由于在空調(diào)領域起步較晚，整個空調(diào)產(chǎn)品線的建立還需要時間。同時劉平博士透露，易事特將在明年下半年推出自己的一體化機房解決方案，目前正在一些地方進行小批量的試用。

“單純就空調(diào)技術(shù)而言，在本身質(zhì)量上來說不會有什么問題，主要是空調(diào)的監(jiān)控和后備能源方面” 劉平博士在談到具體困難時說。

 加快海外市場布局

據(jù)劉平博士介紹，易事特非常注重多種渠道的營銷工作，目前在海外市場主要是以OEM方式為主，雖然在產(chǎn)品的利潤率方面差強人意，但收入非常有保障。

在談到海外市場布局時，劉平博士表示，易事特已經(jīng)制定了相關(guān)的海外拓展計劃，“首先希望進入東南亞市場。在海外建辦事處，和當?shù)氐倪\營商、渠道商進行合作。”

這可能需要較長時間的培育。在國內(nèi)，易事特擁有非常強的渠道營銷能力，易事特的渠道商普遍以易事特員工為主，“我們之間不僅僅是商業(yè)合作，是一種血濃于水的關(guān)系。”

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